На саммите Meta 2025 SMB Advertiser Summit в Плайя-Виста была озвучена важная истина для брендов электронной коммерции в преддверии четвертого квартала: разнообразие креативов стало не просто желанием, а необходимостью для выживания. На эксклюзивном мероприятии, в котором приняли участие ведущие агентства Meta и избранные бренды DTC, была подчеркнута необходимость стратегической подготовки кампаний к праздничному сезону. Рекламодатели, не внедряющие разнообразие в креативные форматы, рискуют столкнуться с повышенными затратами и сниженной отдачей, в то время как те, кто использует разнообразный подход, смогут добиться значительных улучшений в показателях эффективности.
Ключевые инсайты от продуктовых и креативных команд Meta
Саммит в Плайя-Виста предоставил участникам уникальную возможность заглянуть в продуктовую дорожную карту Meta, включая данные о производительности кампаний и оптимизации конверсий. Продуктовые и креативные команды Meta представили новые данные, которые показывают, что рекламодатели, диверсифицирующие креативы и использующие автоматизацию Advantage+, значительно снижают затраты и увеличивают возврат инвестиций в праздничный сезон. Эти инсайты подтверждают, что креативная стратегия теперь является основным двигателем эффективности в цифровых кампаниях, особенно когда насыщенность аудитории и конкуренция усиливаются в четвертом квартале.
Новые ресурсы для стратегий на четвертый квартал
Чтобы поддержать рекламодателей в реализации этих стратегий, Meta выпустила набор новых ресурсов. Эти материалы, доступные на разных платформах, дают полное представление о последних креативных подходах Meta для Черной пятницы и Киберпонедельника. Милутин подчеркнул тактики, которые бренды должны немедленно применить, чтобы оставаться конкурентоспособными: диверсификация креативных форматов, использование кампаний Advantage+ и тестирование срочных посылов, которые соответствуют мотиваторам потребителей, таким как открытие новинок, экономия, самопоощрение, охота за выгодами и дарение подарков. Эти мотиваторы, по его словам, являются ключевыми для привлечения внимания и конверсий в пиковые сезоны.
Опыт Милутина в кампаниях роста электронной коммерции
Как основатель Bread Loaf из Ньюпорт-Бич, Милутин руководил кампаниями роста электронной коммерции для Shopify и брендов DTC, генерирующих миллионы дополнительного дохода. Подход его агентства, ориентированный на рост, дал измеримые результаты для брендов, таких как Planetags, Kenny Flowers, Pebby Forevee, Goodr Eyewear и Star Wars. Комбинируя тщательное тестирование с акцентом на разнообразные креативные стратегии, Bread Loaf продемонстрировала, что эффективность кампаний значительно улучшается, когда используется несколько вариантов рекламы, позволяя алгоритмам оптимизировать их для наилучших сочетаний.
Инсайты из фазы обучения
На саммите были выделены несколько ключевых данных для руководства принятием решений рекламодателей. Один из заметных инсайтов показал, что рекламодатели, которые выходят из фазы обучения с 50 и более конверсиями в неделю, снижают стоимость за действие (CPA) на 19% и стоимость за покупку на 28%. Это подчеркивает важность достижения достаточного объема конверсий в фазе обучения, чтобы автоматизированные системы могли эффективно оптимизироваться. На практике это означает, что бренды должны не только диверсифицировать креативы, но и обеспечить достаточный масштаб кампаний для предоставления надежных данных для машинного обучения.
Креативная стратегия и срочные посылы
«Креатив — это единственный настоящий рычаг в цифровой рекламе», — сказал Марк Милутин, основатель Bread Loaf. «Данные Meta подтверждают это: если вы входите в четвертый квартал с тремя основными объявлениями, вы проигрываете. Если вы входите с 10–20 разнообразными, протестированными креативами, вы выигрываете аукцион. Моя цель — дать брендам точный план на четвертый квартал — прямо с пола саммита — чтобы они прекратили тратить деньги впустую и начали масштабироваться с прибылью».
Милутин также подчеркнул важность тестирования множества креативных форматов, отметив, что статические изображения, видео, карусели и интерактивные форматы играют роль в поддержании вовлеченности и увеличении конверсий. Представляя контент в различных форматах, бренды могут достигать потребителей на разных стадиях покупательского пути, удовлетворяя как стремление к открытию, так и намерение совершить покупку.
Автоматизация с кампаниями Advantage+
Другим важным выводом саммита является растущее влияние автоматизации на производительность кампаний. Кампании Advantage+ позволяют рекламодателям сочетать разнообразие креативов с оптимизацией на основе машинного обучения, что упрощает доставку объявлений и улучшает эффективность затрат. Эта автоматизация снижает ручную рабочую нагрузку на управление кампаниями, позволяя командам сосредоточиться на стратегическом тестировании и итерации креативов. Рекламодатели, которые эффективно внедряют Advantage+, лучше подготовлены к реагированию на изменения в поведении аудитории и рыночных условиях, особенно в период высокого трафика в праздничный период.
Мотиваторы потребителей и месседжинг
Ресурсы, представленные на саммите, также содержат рекомендации по месседжингу и сторителлингу контента. Милутин подчеркнул, что срочные посылы должны соответствовать мотиваторам потребителей. Например, месседжи, подчеркивающие возможности открытия новинок, могут привлечь внимание покупателей, ищущих новые продукты, тогда как контент, акцентирующий внимание на экономии или выгодах, привлекает тех, кто ищет выгодные предложения. Так же использование тем самопоощрения или дарения подарков может находить отклик у покупателей в праздничный сезон. Эти инсайты, основанные на агрегированных данных Meta, предназначены для помощи брендам в структурировании кампаний с максимальной релевантностью и воздействием.
Масштабирование кампаний для глобальной электронной коммерции
Помимо креативной стратегии и автоматизации, на саммите были рассмотрены более широкие последствия масштабирования кампаний для глобальной экосистемы электронной коммерции. С усилением конкуренции в четвертом квартале бренды должны оптимизировать каждый аспект своей рекламы, от таргетинга до выполнения креативов. Инсайты, представленные продуктовыми и креативными командами Meta, предполагают, что кампании выигрывают от быстрого итерационного тестирования множества креативов, что позволяет алгоритмам определить наиболее эффективные сочетания и улучшить как охват, так и вовлеченность.
Методы Meta для успешного праздничного сезона
Применяя стратегии, обсуждаемые на саммите, бренды могут подойти к четвертому кварталу с четким, действенным планом максимизации возврата на рекламные инвестиции. Совмещение разнообразных креативных активов, автоматизации Advantage+ и тестирования срочных посылов предоставляет структуру, проверенную данными с платформы Meta, подтверждающую важность подготовки и стратегического исполнения.
В конечном итоге саммит в Плайя-Виста подчеркнул критическую реальность для цифровых рекламодателей: креативная стратегия является тем, что отличает в насыщенном рынке. Бренды, входящие в четвертый квартал с ограниченными активами, вряд ли смогут эффективно конкурировать, в то время как те, кто использует 10–20 протестированных, разнообразных креативов, достигают более низких затрат и большего вовлечения. Используя инсайты, предоставленные продуктовыми и креативными командами Meta, рекламодатели получают практическую дорожную карту для выполнения кампаний, которые выполняются надежно и эффективно в самый загруженный период года.
Очень полезная статья! Особенно понравился акцент на важность разнообразных креативов и автоматизации. В сегодняшних условиях конкуренции это действительно может быть ключом к успеху. Спасибо за такие ценные инсайты из саммита!
Статья отлично передает дух саммита и важность подготовки к праздничному сезону. Надеюсь, больше брендов начнут использовать данные инсайты в своих кампаниях, чтобы добиться лучших результатов.
Интересно, как Meta предлагает использовать потребительские мотиваторы в месседжинге. Это действительно может сильно повлиять на конверсии в праздничный период. Буду пробовать внедрять эти стратегии в своих кампаниях!